21世纪经济报说念记者董静怡上海报说念

　　“TikTok Shop好意思区还能不竭运营吗？”外交平台上，不啻一位好意思区卖家这么提问。

　　近日，好意思国哥伦比亚特区巡回上诉法院作出裁决，守护好意思国总统拜登签署的一项法案，该法案要求TikTok于2025年1月19日前，从母公司字节最初拆分出来，不然将在好意思国被禁用。

　　目下距离这个日历仅有一个月的时候，而距离TikTok Shop讲求上线好意思区市场也才畴前一年多。在好多卖家眼里，平台的红利期以致还莫得过。

　　TikTok Shop在最大的破钞市场好意思国，起步不久但增速权贵。就在几天前，TikTok Shop刚刚发布了好意思区“黑五”的战报，好意思区支付GMV爆发176%，日均GMV较昨年增长超3倍，“黑五”当日销售额打破1亿好意思元，均创积年大促新高。即便如斯，也有卖家向21世纪经济报说念记者暗示，好意思区直播电商的单场销售额还远远比不上国内的抖音。

　　这代表着更边远的增漫空间，好意思国市场还有好多后劲有待挖掘。TikTok电商也对好意思国市场交付厚望，据报说念，TikTok Shop好意思国2023年GMV为17.5亿好意思元傍边，2024年的指标则为175亿好意思元，平直翻了10倍。

　　外界操心，这条“不卖就禁”的法案会将一切按下暂停键。

　　“要是该禁令实施，对TikTok电商来说影响无疑的较大的，”骨子智库奉行院长张周平向21世纪经济报说念记者暗示，“好意思国市场是中国出口电商中最进击的市场之一，但该禁令能否得以实施还有待不竭不雅察。”

　　被禁的不笃定性

　　TikTok被好意思国“针对”由来已久，这一次的全好意思封禁不错纪念到本年4月。

　　2024年4月，好意思国总统拜登签署了一项法案，要求字节最初在2025年1月19日前出售或剥离TikTok在好意思国的钞票，不然TikTok将靠近全好意思封禁。TikTok过火母公司字节最初随后向好意思国联邦法院拿告状讼，要求法院裁定该法案违宪，并扼制该法律的奉行。

　　TikTok在诉状中称，生师法律所要求的剥离统共权，在交易、技艺或法律上根底无法罢了，更毋庸说要在法则的270天内完成剥离。

　　12月6日，位于华盛顿的好意思国哥伦比亚特区巡回上诉法院驳回了TikTok的讲述。TikTok回话称，策画将此案提交至最高法院。

　　“倘若针对TikTok的封禁不被叫停，到2025年1月19日，好意思国脉土及国际格外1.7亿使用TikTok的好意思国巨匠将失去发声的契机。”TikTok暗示。

　　更受体恤的在交易侧。TikTok Shop自昨年上线好意思国市场后，增长就十分迅猛，被看作是与SHEIN、Temu等并排的新兴电商平台。

　　其代表的外交电商更被看作改日趋势，在国际的渗入度也在冉冉加深。敦煌网营销行状副总裁李卫曾向21世纪经济报说念记者暗示，外交媒体，尤其是视频化的媒体，将成为改日的主流电市集景。

　　本年的“黑五”大促后，TikTok Shop发布的海报夸耀，“黑五”本日，平台好意思区举座销售额也曾格外了1亿好意思元。在“黑五”和“网一”之间的周末，TikTok Shop的购物者数目也同比增长了165%。

　　TikTok在一份文献中暗示，要是该运用被封禁，好意思国的微型企业和外交媒体创作家将在一个月内亏本高达13亿好意思元的收入和收益。

　　“要是封禁执续格外一个月，这一数字还将进一步高涨。”TikTok全球交易管制决策总裁Blake Chandlee暗示。

　　字据Chandlee的数据，阻挡2024年11月，好意思国有格外700万个账户使用TikTok进行交易行动。其中69%的企业暗示，TikTok的使用在畴前一年中匡助进步了销售额，而39%的企业认为，使用TikTok对其糊口至关进击。

　　为了不竭在好意思国运营，TikTok在周一发起了临了一搏，该运用过火母公司字节最初讲求向好意思国最高法院提交法律文献，要求临时叫停“不卖就禁”法律，以幸免在2025年1月19日被封禁。

　　目下来看，TikTok在好意思国的远景依旧充满了不笃定性，这种变动带来的最浩劫题是，破钞者和商家将若何应付。

　　好意思区，平台和卖家的主阵脚

　　在这群恭候宣判的商家里，有很大一部分是来自于中国的跨境卖家。在此之前，TikTok Shop好意思区的生意一直皆不算难作念。

　　抱着跟进外交电商趋势的心态入局，目下在TikTok Shop好意思区罢了了交易化，张轩（假名）的资格不错代表很大一批TikTok Shop好意思区卖家。

　　在作念TikTok之前，张轩作念了多年的亚马逊，有着比较丰富的跨境素养。在昨年下半年TikTok Shop上线好意思国市场后，张轩也同步开动了布局。

　　“比拟起东南亚市场，作念好意思区的利润照旧比较高的。”张轩向21世纪经济报说念记者败露，他的店铺一场直播的GMV最高不错达到8万好意思元。

　　在TikTok Shop席卷东南亚市场的2021、2022年，好多跨境电商卖家对这个新兴平台还处于不雅望情景，不笃定外交电商在国际市场的经受进程，也不笃定与货架电估客大不同的运营花式会带来几许未知。好意思区市场的洞开是一个进击节点，不少商家亦然在此之后开动认为这个平台有钱可赚。

　　在跨境电商里，好意思国市场一直是“兵家必争之地”。“其电商各项基础表率完善，领有浩大的网购破钞群体，且有鉴定的破钞材干，这些皆组成了好意思国市场的进击性。”张周平向记者暗示，“好意思国事中国跨境电商企业业务拓展的进击国度站点。”

　　TikTok Shop对这个市场的喜欢进程也更大。2023年9月12日，TikTok Shop好意思国站讲求上线，半闭环关闭，发力全闭环电商，并落拓领受卖家，歪斜优质资源。

　　杭州星颖社营销有限公司首创东说念主刘颖锋向记者暗示，2023年下半年开动，稠密亚马逊等传统电商平台大卖涌入TikTok Shop好意思区，占新卖家的大多数。在他的社群里，这个比例高达90%。

　　他暗示，这些卖家的年销售额能达到亿元级别，跨境行业素养丰富，在TikTok Shop好意思区的成长至极快，基本亦然目下平台卖家的主力。

　　与此相对应，TikTokShop好意思区的发展确乎很快。与在英国市场略有不同，TikTokShop在好意思国市场的经受度更高，阻挡2023年底，格外50万名商家在TikTok上向好意思国用户销售商品。有从业者向记者暗示，尤其是直播带货的样子，与好意思国破钞者所老练的电视购物在多个方面存在相似性。

　　官方数据夸耀，上线一年后，TikTok Shop好意思区内容场GMV高速增长达557%，用户侧的直播日均场不雅众和短视频日均播放量均保执全年高速增长，日支付用户数增长超3倍；内容电商创作流派量同比增长10倍，好意思国有动销的电商达东说念主数每季度均保执70%以上增速。

　　无论是市场自身照旧增长速率，TikTok Shop好意思区似乎还有很大的后劲有待开释。TikTok也对好意思区电商交付厚望，此前据媒体报说念，TikTok策画本年将其好意思国电交易务范围扩大十倍，达到175亿好意思元。

　　脚下，功绩的贪心还未罢了，禁令的影响可能先一步到达。

　　恭候收尾，期待转机

　　距离“不卖就禁”的节点还有一个月，国内的卖家们还莫得什么显豁的算作。

　　“大卖们小数也不慌，”刘颖锋向21世纪经济报说念记者暗示，关于这些传统的跨境电商大卖来说，通盘TikTok好意思区的量可能占其营业额的10%皆不到，“他们莫得必要纠结，这个平台被禁了，大不了照旧作念原先阿谁平台。”

　　真确操心且处在被迫地位的照旧一些中小卖家，他们可能随着TikTok Shop一步一步成长起来，其他平台上的布局很少。关于这些卖家来说，一朝遭逢封禁，他们的业务便可能靠近中断。

　　但在封禁真真实施之前，大皆卖家还守护着之前的销售节拍，“目下照旧该备货备货，要是到时候竟然被封，货色也不错放到Temu等其他平台上清掉。”刘颖锋向记者暗示。

　　TikTok Shop官方也莫得展现出退意。上个月，TikTok好意思区小店还在裁汰入驻门槛，商家只需具备原土备货条目以及营业牌照，即可央求开店，不再要求提供第三方电商平台的运营证实，进一步吸纳更多中小商家入驻。比起封禁的未知，TikTok Shop好意思区似乎更体恤功绩的达成。

　　举座来看，业内普遍看好转念的发生。

　　特朗普的上台或是一个契机。本年竞选时间，特朗普蜕变了我方的态度，暗示反对拜登政府鼓舞的TikTok禁令。

　　TikTok和字节最初向好意思国最高法院强调，“有一种合理的可能性，那即是新政府可能会暂停奉行该法律，或以其他花式寻求削弱其最严重的潜在效果。要是该法律对TikTok的禁令收效，而新政府在数小时、数天以致数周后才住手奉行，这不合乎任何东说念主的利益，无论是当事方、公众照旧法院。”

　　据多家媒体败露，好意思国当选总统特朗普16日在佛罗里达州海湖庄园会见了TikTok首席奉行官周受资，并在本日举行的记者会上说：“咱们会盘问一下TikTok，你知说念，我对TikTok有好感。”

　　也有业内东说念主士认为，大要还有谈判空间，TikTok被封禁之后也有契机重返，就像当初在印尼市场的情况。

　　昨年10月，印尼政府以保护中小企业为由通过《31号条例》，致使TikTok电商下线。流程两个多月的公论造势和商家抗议，TikTok团队与印尼政府进行了屡次相似，并最终通过与印尼原土电商平台Tokopedia的配合，以入股的花式记忆印尼市场。

　　“参考印尼的案例，也许好意思国也会出台新的战略章程，允许TikTok在得志特定例范的条目下运营。”刘颖锋向记者暗示。

　　不外，要是这些皆莫得发生，封禁照常实施，TikTok好意思区的卖家们也需要讨论滚动市场。

　　TikTok电商作念得最佳的东南亚市场是一个选择，但利润太低，生态太卷；中东、拉好意思等新兴市场蕴含机遇，但市场需要评释，爆发仍需时候。

　　“莫得任何一个市场能像好意思国市场一样了。”刘颖锋向记者暗示开yun体育网，“要是竟然封禁了，哪怕咱们转到其他市场，可能也很难达到在好意思区的这种高度。”